Los clientes esperan encontrar en el punto de venta argumentos sólidos que justifiquen por qué un colchón premium puede marcar la diferencia en su descanso y en su vida diaria. Para los profesionales del sector, conocer en detalle las innovaciones es esencial: permite transmitir confianza, aportar valor en la prescripción y fidelizar con soluciones que realmente mejoran la calidad de vida de los usuarios.
Estas son tres de las innovaciones del descanso más avanzadas que forman parte del ADN de Senttix y que conviene dominar en el discurso comercial:
1. Warm-Up y la fibra Celliant®: descanso con recuperación activa
Los colchones de la serie LAB incorporan Warm-Up, una banda de recuperación que aprovecha las propiedades de Celliant®, el textil tecnológico más testado en el ámbito deportivo. Esta fibra, compuesta por minerales como óxido de aluminio, dióxido de silicio y dióxido de titanio, transforma el calor corporal en energía infrarroja, que es reabsorbida por el cuerpo. ¿El resultado? Mejor circulación sanguínea, reducción de inflamaciones y una aceleración natural de la recuperación muscular.
Warm-Up puede colocarse en tres posiciones: piernas, cadera y hombros, para actuar sobre dolores lumbares, dorsocervicales o piernas cansadas. Además, está certificado como producto sanitario por la Agencia Española del Medicamento y Productos Sanitarios, lo que lo convierte en un argumento diferencial de gran peso para el canal profesional.
En el punto de venta es clave explicar que esta tecnología permite trasladar al descanso nocturno beneficios que hasta ahora se vinculaban a la fisioterapia o al deporte de alto rendimiento.
2. Hilo frío y regulación térmica avanzada
El confort térmico es uno de los factores más decisivos en la experiencia de descanso. Por eso, Senttix desarrolla tejidos con Hilo Frío, que combinan fibras refrigerantes y ventilación 3D para mantener una temperatura estable y un entorno más higiénico.
Un ejemplo claro es la almohada AMY, que además incorpora núcleo con Gel Frío y tratamiento Gel-Pi®. Este tratamiento, con partículas de PCM® aplicadas mediante pulverización, absorbe y libera calor según las condiciones ambientales y las necesidades de la persona, adaptándose tanto en verano como en invierno.
Se debe explicar al cliente que no se trata de un producto estacional, sino de una solución versátil para quienes buscan un descanso más seco, fresco y adaptable todo el año.
3. Colchones AUTOarticulados
La serie LAB incorpora una innovación que rompe con lo convencional: colchones capaces de articular por sí solos, sin necesidad de una base articulada adicional. Gracias a dos motores independientes y un sencillo mando inalámbrico, es posible elevar tronco y piernas de forma silenciosa, segura e imperceptible.
Los beneficios van más allá de la comodidad:
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Elevar las piernas mejora la circulación y reduce la retención de líquidos.
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Incorporar el tronco alivia dolores lumbares y cervicales, y previene reflujo o asma.
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Dormir en postura de gravedad cero favorece la respiración y la salud cardiovascular.
En el canal B2B: esta propuesta abre un argumento de alto valor. No es solo un colchón articulado común, es un colchón que convierte cualquier cama en un sistema ergonómico completo, con respaldo científico y beneficios clínicos.
Las innovaciones del descanso solo tienen sentido si responden a necesidades reales. Tecnologías como Warm-Up, Hilo Frío o la autoarticulación no buscan ser una certificación más, sino mejorar rutinas cotidianas de la gente normal: dormir con menos dolor, regular la temperatura o encontrar la postura que alivia una dolencia.
Para el vendedor, no es cuestión de enumerarlas, sino de saber vincularlas al estilo de vida de cada cliente. Esa conexión entre ciencia, producto y experiencia es la que convierte la venta en una relación de confianza a largo plazo.
